寶鋼不銹鋼無縫鋼管目前主要生產(chǎn)油井管、鍋爐管、機(jī)械加工管、少部分結(jié)構(gòu)及輸送管和不銹鋼管(13Cr、鎳基合會(huì)等)，隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，結(jié)構(gòu)管和輸送管將會(huì)越來越少，而13Cr、鎳基合金等鋼管產(chǎn)量會(huì)不斷增加，因而寶鋼不銹鋼無縫鋼管面對(duì)的競爭者主要是油并管、鍋爐管、石化用管和機(jī)械加工管生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)于結(jié)構(gòu)管和輸送管，由于寶鋼量少且外部市場(chǎng)競爭激烈，只需隨行就市即可．根據(jù)寶鋼自身和不同行業(yè)用戶的特點(diǎn)，油井管、鍋爐管、石化用管應(yīng)該是寶鋼今后重點(diǎn)的發(fā)展方向，因此寶鋼面臨的競爭者主要來自于這幾個(gè)行業(yè)，必須是對(duì)這幾個(gè)行業(yè)認(rèn)真加以研究．在地理位置上，寶鋼目前的產(chǎn)品銷售在全國各地，因此每個(gè)地區(qū)的油井管、鍋爐管、石化用管加工企業(yè)都是寶鋼的競爭對(duì)手。

    根據(jù)市場(chǎng)營銷學(xué)的原理，有以下五種目標(biāo)市場(chǎng)模式，即密集單一市場(chǎng)模式，有選擇的專門化，市場(chǎng)專門化，產(chǎn)品專門化，完全覆蓋市場(chǎng)．對(duì)于一個(gè)不銹鋼無縫鋼管企業(yè)來說，最簡單的就是選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行集中營銷，但是密集單一市場(chǎng)模式比一般情況風(fēng)險(xiǎn)更大，個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)可能出現(xiàn)不景氣的情況．有選擇的專門化是選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在客觀上都有吸引力，并且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源。但在各細(xì)分市場(chǎng)之間很少或根本沒有任何聯(lián)系，然而每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有可能盈利。這種細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)優(yōu)于單細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)，因?yàn)檫@樣可以分散公司的風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去吸引力，企業(yè)仍然可繼續(xù)在其他細(xì)分市場(chǎng)獲取利潤．

    產(chǎn)品專門化是指企業(yè)集中精力生產(chǎn)一種產(chǎn)品，企業(yè)向各類用戶銷售這種產(chǎn)品。企業(yè)可以通過這種模式在某個(gè)產(chǎn)品方面樹立起很高的聲譽(yù)，但是這種模式有個(gè)致命的缺點(diǎn)，那就是如果這種產(chǎn)品被一種全新的替代品所取代，就會(huì)發(fā)生危機(jī)． 市場(chǎng)專門化是指專門為某個(gè)顧客群體提供各種需要的服務(wù)，企業(yè)專門為這個(gè)顧客群體服務(wù)，而獲得良好的聲譽(yù)，并成為這個(gè)顧客群體所需各種新產(chǎn)品的首選目標(biāo)。但是如果所服務(wù)的這個(gè)顧客群體突然發(fā)生不景氣而導(dǎo)致預(yù)算縮減，就會(huì)產(chǎn)生危機(jī)。完全覆蓋市場(chǎng)是指企業(yè)想用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求。只有大公司才能采用完全覆蓋市場(chǎng)戰(zhàn)略。寶鋼不銹鋼無縫鋼管目前年產(chǎn)量只有120萬噸，不可能采取完全覆蓋市場(chǎng)的方式滿足所有用戶的需求，根據(jù)前面所述寶鋼鋼管的SWOT分析和寶鋼的競爭優(yōu)勢(shì)，寶鋼可以采取有選擇的專門化目標(biāo)市場(chǎng)模式，為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。

   根據(jù)寶鋼無縫技術(shù)力量強(qiáng)、質(zhì)量好、信譽(yù)佳、服務(wù)好、鋼質(zhì)純凈易于加工等特點(diǎn)，寶鋼無縫在石油、鍋爐、石化、機(jī)械加工、造船等行業(yè)市場(chǎng)相對(duì)競爭對(duì)手更容易滿足用戶對(duì)不銹鋼無縫鋼管更高的要求．產(chǎn)品重點(diǎn)以油井管、鍋爐管、中厚壁機(jī)加工管為主，力求生產(chǎn)國內(nèi)緊缺的高鋼級(jí)、特殊扣和抗腐蝕石油套管：電站用高壓鍋爐管、不銹管等，而普通無縫鋼管的銷售僅限于華東及附件地區(qū)，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)．同時(shí)石油、鍋爐行業(yè)也是進(jìn)口鋼管最多的兩個(gè)行業(yè)，近年來行業(yè)為降低成本，大力推進(jìn)用管國產(chǎn)化，使其國內(nèi)市場(chǎng)容量增加很快，客觀上增大了鋼管生產(chǎn)廠家擴(kuò)大石油管、鍋爐管生產(chǎn)的機(jī)會(huì)。

  2007年寶鋼不銹鋼無縫鋼管產(chǎn)品的價(jià)格及銷售收入見表，從表中可見，鍋爐管單價(jià)最高、石油管次之．因此，寶鋼無縫必須重點(diǎn)關(guān)注這兩類產(chǎn)品，力求這兩類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，強(qiáng)化在這石油管和鍋爐管細(xì)分市場(chǎng)上的技術(shù)開發(fā)工作，不斷地推出新產(chǎn)品．否則，因石油行業(yè)用管、鍋爐用管這兩個(gè)附加值高、數(shù)量大的市場(chǎng)失去將嚴(yán)重影響寶鋼無縫在國內(nèi)市場(chǎng)的占用率和效益的獲得。而石油、鍋爐行業(yè)也是進(jìn)口鋼管最多的兩個(gè)行業(yè)，寶鋼無縫要利用好自己的優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平，發(fā)揮技術(shù)力量強(qiáng)的特點(diǎn)，從國外生產(chǎn)廠手中奪取市場(chǎng)，提高鋼鐵產(chǎn)品的國產(chǎn)化比例，同時(shí)也增強(qiáng)鋼鐵產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的競爭力。

    對(duì)于一般管市場(chǎng)，由于寶鋼還有一批忠實(shí)的客戶，不能丟棄，但又不具備成本優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，因而目標(biāo)市場(chǎng)可選擇一些對(duì)價(jià)不敏感但對(duì)質(zhì)量非常敏感的產(chǎn)品，如火車、汽車用管．策略上可對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行差異化，避開直接的競爭。如在產(chǎn)品同益同質(zhì)化的今天，不斷開發(fā)石油管和鍋爐管中的高端產(chǎn)品，避開與國內(nèi)同行在低端市場(chǎng)的激烈競爭，同時(shí)不斷縮短石油管和鍋爐管產(chǎn)品中長周期產(chǎn)品的制造周期，使得寶鋼產(chǎn)品比國外同行更具競爭力，更能滿足用戶對(duì)交貨周期上的交流，減少用戶的等待時(shí)間。在服務(wù)上充分發(fā)揮寶鋼的優(yōu)勢(shì)，盡可能的為用戶提供維修和使用上的方便，也可利用寶鋼強(qiáng)大的配送能力，幫助用戶減少庫存，如采取JIT生產(chǎn)方式，減少用戶庫存資金積壓，或者與大客戶之間進(jìn)行計(jì)算機(jī)系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)電子數(shù)據(jù)交換。這些服務(wù)是一些小的不銹鋼無縫鋼管制造企業(yè)沒有能力具備的，也是寶鋼在今后的市場(chǎng)競爭取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。