促銷是市場營銷活動中最復(fù)雜、最富有挑戰(zhàn)性的活動，當(dāng)前，企業(yè)常用的促銷方法有人員推銷、銷售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系四大類，無縫鋼管屬于工業(yè)產(chǎn)品，其主要客戶表現(xiàn)出工業(yè)生產(chǎn)資料的典型特點，購買集中、一次購買量大、專化化采購、并且采購過程比較復(fù)雜且采購參與人較多等特點。所以，這些促銷方法的運(yùn)用又表現(xiàn)出其行業(yè)特點。在人員推銷方面，在產(chǎn)能擴(kuò)大以后，浙江至德鋼業(yè)有限公司不銹鋼無縫管產(chǎn)品更加需要一支富有實踐攻關(guān)能力的營銷隊伍，而且單兵作戰(zhàn)的能力要求很強(qiáng)。不銹鋼無縫管的客戶不可能象生活用品零售那樣呈現(xiàn)出客戶的多元化，所以，對于每一個客戶，對于客戶每一次購買行為，至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管的營銷人員都要具有把握市場機(jī)會的能力。在內(nèi)部機(jī)制上面，至德鋼業(yè)需要運(yùn)用不同的銷售激勵模式，可以借鑒的薪酬激勵方式主要有：一是實行買斷制銷售，即對企業(yè)銷售人員設(shè)定內(nèi)部結(jié)算價，由銷售人員承擔(dān)銷售過程中的貨款風(fēng)險和售后服務(wù)職能，同時確定市場指導(dǎo)價，至于銷售人員具體按什么市場價格銷售，由銷售人員自己決定；二是實行底薪加提成的薪酬方式，即對銷售人員設(shè)定底薪，保證銷售人員的基本收入，至于銷售提成，需要根據(jù)其實際銷售業(yè)績和貨款回收情況而定；三是固定薪酬制度，這種方式比較適應(yīng)新進(jìn)推銷人員，由于無縫鋼管的市場開發(fā)不可能短期內(nèi)反映，為了培養(yǎng)具有潛質(zhì)的銷售人員，留住企業(yè)未來銷售人才，需要保證新進(jìn)銷售人員的薪資。此外，開展內(nèi)部的銷售競賽、對骨干銷售人員嘗試長期的股權(quán)激勵方式，都是推銷人員的激勵方式。

    銷售促進(jìn)是營銷活動的一個關(guān)鍵因素。如果廣告提供了購買的理由，而銷售促進(jìn)則提供了購買的刺激。銷售促進(jìn)的工具有：消費(fèi)者促銷（樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金返回、價格減價、贈品、獎金、光顧獎勵、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、產(chǎn)品陳列和示范）。交易促銷（購買折讓、廣告和展示折讓、免費(fèi)產(chǎn)品）等。對于不銹鋼無縫管而言，雖然不可能象生活消費(fèi)品一樣廣泛運(yùn)用銷售促進(jìn)的方法，但如果認(rèn)真思考的話，還是有許多值得探索的銷售促進(jìn)方法。其一是價格折扣的靈活運(yùn)用，至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管可以針對具體情況對不同的客戶實施數(shù)量折扣、時間折扣、付款折扣、搭配提貨折扣等多種價格折扣。其二是返利政策的運(yùn)用，返利是把雙刃劍，如果運(yùn)用得當(dāng)可以起到激勵經(jīng)銷商的作用，可一旦用不好，其效果就恰恰相反，成為經(jīng)銷商短期行為的誘發(fā)劑，但不管如何，返利始終是一種不可忽視的促銷手段。其三是產(chǎn)品保證方法的運(yùn)用，產(chǎn)品質(zhì)量是客戶忠誠度的基礎(chǔ)，由于至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管的客戶對產(chǎn)品質(zhì)量比較敏感，銷售過程的產(chǎn)品保證顯得更加重要，此外，為了消除客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，讓客戶了解至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)開發(fā)、現(xiàn)場管理等情況，也是促進(jìn)銷售的有效方法。其四是研制具有至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管個性特點的各種贈品，可以是打火機(jī)、皮件、鋼筆等小贈品，這些必需具有高品質(zhì)和個性化的特點，至德鋼業(yè)可以做到我們的銷售人員每一次都不是空手與客戶接觸，每一次都能給客戶小的見面禮品，每一次都讓客戶感受到至德鋼業(yè)對客戶的關(guān)懷和價值，這些贈品不需要大多的價值，但卻體現(xiàn)至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管的銷售文化。

    不銹鋼無縫管的廣告促銷具有顯著的行業(yè)特征，報紙、電視、電臺這些大眾媒體對專業(yè)化很濃的無縫鋼管顯然不能表現(xiàn)出相應(yīng)的廣告價值，相反，專業(yè)化雜志的廣告效果更加具有針對性。除此以外，針對至德鋼業(yè)的廣告，積極開展電子商務(wù)，不僅是有效的一種營銷方法，也是高效的廣告宣傳途徑。當(dāng)前，至德鋼業(yè)已經(jīng)有了自己的門戶網(wǎng)站，在對外宣傳方面已經(jīng)作了許多嘗試，但至德鋼業(yè)可以進(jìn)一步探索電子商務(wù)在客戶管理方面的應(yīng)用，包括公司信息的及時更新、客戶在線咨詢和服務(wù)、網(wǎng)上銷售和原材料網(wǎng)上采購等，我們可以預(yù)見，網(wǎng)絡(luò)廣告和電子商務(wù)，將會成至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管開拓市場、特別是國際市場的有效途徑。

    浙江至德鋼業(yè)有限公司始終堅持為社會創(chuàng)造更多財富，為員工創(chuàng)造和諧生活，為用戶創(chuàng)造更高價值，以“制造精品、專業(yè)經(jīng)營、全球定位”為發(fā)展理念，正業(yè)正定，精進(jìn)不懈。至德鋼業(yè)始終堅持人才第一的戰(zhàn)略，堅信人才是公司最大的資源，創(chuàng)新人才開發(fā)機(jī)制，為每個至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管項目員工創(chuàng)造展現(xiàn)才能的舞臺和機(jī)緣，不斷學(xué)習(xí)、思考、創(chuàng)新、實踐，提升公司核心競爭能力。至德鋼業(yè)始終堅持專注鋼管研究開發(fā)，堅持產(chǎn)銷研一體化，堅信專業(yè)成就品質(zhì)，走“專、精、特”發(fā)展之路，打造精品，創(chuàng)造新品，誠信經(jīng)營，成為全球石油、電力、煤炭、化工等行業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商，并不遺余力為各界用戶提供全面周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。至德鋼業(yè)始終堅持“持續(xù)、和諧、共贏”的經(jīng)營理念。老實做人，認(rèn)真做事，以“高尚品格、正確思維、勤于學(xué)習(xí)、不亞于任何人的努力”的經(jīng)營哲學(xué)為指導(dǎo)，境由心生，事由人成，共同成長，共創(chuàng)價值，共享發(fā)展。這些都是至德鋼業(yè)企業(yè)文化的組成部分，在激烈的市場競爭中，至德鋼業(yè)要將文化作為促銷的手段，積極與政府、員工、客戶、供應(yīng)商、社團(tuán)等公眾建立良好的公共關(guān)系，樹立公司良好的企業(yè)形象。