根據(jù)前面浙江至德鋼業(yè)有限公司銷售人員闡述的不銹鋼無縫管生產(chǎn)設備市場結(jié)構(gòu)機制，按照上面列出的市場細分原則和市場細分依據(jù)，結(jié)合無縫鋼管生產(chǎn)設備市場特點，對其進行如下細分：

 一類市場：國有大型專業(yè)不銹鋼無縫管生產(chǎn)廠家，包括攀成鋼成都無縫鋼管公司，華菱集團衡陽鋼管公司、天津鋼管有限責任公司等。它的市場特點是：   市場規(guī)模大而且有發(fā)展?jié)摿Γ枨笃瘘c高，經(jīng)濟實力較強，發(fā)展目標明確，政策環(huán)境好，組織機構(gòu)完善，享受較多特殊優(yōu)惠政策，人員的認識水平高，對新技術(shù)接受能力強，抗風險能力強。以上三家公司年生產(chǎn)不銹鋼無縫管的能力都在百萬噸左右，生產(chǎn)工藝先進，規(guī)格品種較全。這幾年為進一步適應市場，三家都在進行大規(guī)模的技術(shù)改造，而且三家都不約而同的選用代表當今世界最高技術(shù)水平的連軋管機組。為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，攀成鋼成都無縫鋼管公司近期將從市區(qū)繁華地段搬遷到遠郊新區(qū)，新建項目多；其他兩家公司也都有新的先進機組開工建設，市場潛力可觀。

    二類市場：國有大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)所屬不銹鋼無縫管生產(chǎn)廠家，包括包鋼集團無縫鋼管公司，寶鋼股份鋼管公司、鞍鋼集團無縫鋼管廠等。它的市場特點是：市場有一定的規(guī)模，需求起點較高，經(jīng)濟實力強，發(fā)展目標基本明確，政策環(huán)境一般，組織機構(gòu)基本完善，享受一些特殊優(yōu)惠政策，人員的認識水平高，對新技術(shù)接受能力強，抗風險能力大。這類用戶由于附屬于大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，其產(chǎn)值規(guī)模往往與內(nèi)部其他產(chǎn)品，如板材、線材等比較相對較小，因此受關注程度不是很高，技術(shù)改造的投入力度受到一定限制．但是，最近幾年，由于各大鋼鐵公司的技術(shù)改造投入力度大，煉鐵煉鋼等前期生產(chǎn)能力提高，鋼坯富裕，加上隨著其他產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷擴大，產(chǎn)品價格開始回落，而無縫鋼管的市場價格基本保持穩(wěn)定，因此這類用戶成為了其集團內(nèi)部的利潤大戶，為取得好的投資回報同時解決鋼坯的富裕產(chǎn)能，使得各大鋼鐵聯(lián)合企業(yè)開始將投入轉(zhuǎn)向此產(chǎn)品，市場潛力有所提高。

    三類市場：民營專業(yè)無縫鋼管生產(chǎn)廠，包括安徽天長無縫鋼管公司，南通特鋼、浙江等地的一些不銹鋼無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)等。它的市場特點是：市場規(guī)模大但發(fā)展?jié)摿^小，需求起點普通，經(jīng)濟實力一般，發(fā)展目標明確，政策環(huán)境一般，組織機構(gòu)相對較弱，人員的認識水平不高，對新技術(shù)的接受能力不強，抗風險能力弱。這些用戶由于只是專業(yè)鋼管生產(chǎn)廠，沒有自己的煉鐵、煉鋼等鋼管生產(chǎn)的前道工序，因此生產(chǎn)原料沒有保證，要想擴大生產(chǎn)規(guī)模顧慮很多。在技術(shù)改造的投入方面，以投資少、見效快、生產(chǎn)靈活的小機組為優(yōu)先考慮范圍。在采購方式上，往往采用化整為零的辦法，通過單臺設備的分別采購，自行組裝成成套設備，以減小投資。

    四類市場：民營特種不銹鋼無縫鋼管生產(chǎn)廠，包括四川三洲鋼管公司，江蘇誠德鋼管股份有限公司，江蘇華新特鋼、天津中曼等。它的市場特點是：市場規(guī)模小但很有發(fā)展?jié)摿Γ枨筝^特殊且起點較高，經(jīng)濟實力好，發(fā)展目標明確，政策環(huán)境較好，組織機構(gòu)相對較弱，人員的認識水平高，對新技術(shù)的接受能力較強，抗風險能力一般。此類用戶的項目建設決策較隨意，一旦看到市場有獲利的機會就融資投入，而且一次性投入相對較大，這樣帶來的風險也較大，就不銹鋼無縫管生產(chǎn)設備供應商來說，由于這些用戶的需求較為特殊，設備的制造難度也大，因此供應商獲得高額利潤的機會更多，是一塊不容忽視的市場。

    價格是營銷組合中最活躍的因素之一，也是開展競爭的有力武器。對普通不銹鋼無縫鋼管市場，企業(yè)應采取以爭取客戶、低價競爭導向的定價方式，采用以競爭者相應的市場價格為定價基礎。石油管、普通一般無縫鋼管基本上被看成是同質(zhì)的產(chǎn)品，在目前普通無縫鋼管市場上是完全競爭格局。無縫鋼管的價格完全是市場價，由于不銹鋼無縫管本身在生產(chǎn)運作成本沒有競爭優(yōu)勢，只有通過其優(yōu)質(zhì)的服務來爭取客戶。在價格競爭方面，浙江至德鋼業(yè)有限公司需要在以下幾個方面進行思考：一是靈活定價策略，針對不同的客戶、不同的付款方式、不同的服務需要、不同的地點、不同的時間等多種因素，做好差別定價文章；二是對價格進行包裝，對于同質(zhì)化的產(chǎn)品，銷售過程中很容易落入價格戰(zhàn)的泥潭，如何跳出拼價格的怪圈，其中的方法是對價格進行各種因素的包裝，使定價不僅僅對價格賦予一個數(shù)值；三是適時根據(jù)市場行情調(diào)整價格，不銹鋼無縫管產(chǎn)品沒有市場價格的話語權(quán)，但至德鋼業(yè)可以把握市場價格的脈搏，特別上將來鋼材期貨市場開放后，更要提高對市場價格的預測和判斷水平：四是對不同類的產(chǎn)品實施不同的定價策略。這里我們可以將傳統(tǒng)的波士頓矩陣兩個維度作如下的修改，并以此來分析不同品種的銷售量及其對企業(yè)利潤的貢獻度。