在國民經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，不銹鋼無縫管產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶動(dòng)了無縫鋼管生產(chǎn)設(shè)備制造業(yè)的市場繁榮；但這種繁榮不會(huì)持續(xù)太久，這給太重集團(tuán)的無縫鋼管生產(chǎn)設(shè)備市場營銷帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文結(jié)合一些相關(guān)的數(shù)據(jù)和資料，運(yùn)用了定量和定性的分析方法，進(jìn)行了較為詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)分析、環(huán)境分析、市場預(yù)測(cè)分析、市場細(xì)分和市場定位，最終制定了一套比較科學(xué)和切合實(shí)際的無縫鋼管生產(chǎn)設(shè)備市場營銷組合策略。

    本文所作的探索性研究取得的創(chuàng)新性成果如下：

    1．通過不銹鋼無縫管產(chǎn)業(yè)和無縫鋼管生產(chǎn)設(shè)備行業(yè)發(fā)展情況的介紹和太重集團(tuán)環(huán)境分析，得出了太重集團(tuán)應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢(shì)實(shí)行差異化的市場營銷戰(zhàn)略。

    2．通過對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工整理，得到了一些本文分析所需的數(shù)據(jù)和結(jié)論。以這些信息為基礎(chǔ)，通過定量比較把不銹鋼無縫管生產(chǎn)設(shè)備市場細(xì)分為四類。通過分析提出了太重集團(tuán)無縫鋼管生產(chǎn)設(shè)備的目標(biāo)市場，并確定了成套設(shè)備高端市場定位，單臺(tái)設(shè)備一般市場定位，明確了市場營銷工作的重點(diǎn)。

   3．制定出了太重集團(tuán)無縫鋼管生產(chǎn)設(shè)備市場的營銷組合策略．在產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略上都提出了比較具體、可行的措施，有一定的現(xiàn)實(shí)意義，同時(shí)對(duì)市場進(jìn)行了初步探討。

    由于本人的知識(shí)面和能力有限，只是通過本文提出了一些自己的觀點(diǎn)和看法。雖然在成文的這一年當(dāng)中，本人結(jié)合自己的工作已將一部分結(jié)論運(yùn)用于市場營銷工作中并取得較好效果，但隨著無縫鋼管生產(chǎn)設(shè)備市場的不斷變換，得出的結(jié)論還需通過實(shí)際工作進(jìn)行檢驗(yàn)和修正，同時(shí)對(duì)市場國際化問題還有待進(jìn)一步分析研究，也希望對(duì)該問題感必趣的同仁發(fā)表意見、提出自己的觀點(diǎn)。市場是一個(gè)極其龐大而復(fù)雜的整體，在商品生產(chǎn)條件下，任何個(gè)人和團(tuán)體都是一定商品的購買者，因而都是整個(gè)市場的組成部分。對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說，絕不可能提供足以滿足整個(gè)市場所有用戶與消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。為了使企業(yè)充分利用自己有限的資源，必須對(duì)其市場面加以適當(dāng)?shù)南薅ǎ瑥恼w市場中劃分出最適合本企業(yè)經(jīng)營的市場范圍。這個(gè)市場范圍就是目標(biāo)市場，選擇目標(biāo)市場前提和基礎(chǔ)就是市場細(xì)分。

    根據(jù)至德鋼業(yè)不銹鋼無縫管質(zhì)量好、信譽(yù)佳、技術(shù)力量強(qiáng)、可適應(yīng)小批量多批次生產(chǎn)的特點(diǎn)，至德鋼業(yè)在石油、石化和高壓鍋爐管行業(yè)更容易滿足用戶對(duì)不銹鋼無縫管的需要。由于無縫鋼管企業(yè)需要追求規(guī)模效應(yīng)，除原材料供應(yīng)外，產(chǎn)能的充分發(fā)揮是降低成本的最有效手段。為此，至德鋼業(yè)繼續(xù)主力開發(fā)小口徑、薄壁、高合金比為特色的無縫鋼管。以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品積聚予發(fā)展廣闊的石油天然氣、高壓或超高壓鍋爐行業(yè)，并注意積聚于這些項(xiàng)業(yè)的重點(diǎn)客戶，積聚于重點(diǎn)品種的需求。至德鋼業(yè)還沒有國內(nèi)不銹鋼無縫管的話語權(quán)，只能積聚企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，取得局部的競爭優(yōu)勢(shì)。此外，現(xiàn)場組織的精益生產(chǎn)、設(shè)備穩(wěn)定以及物流的暢通也是直接影響規(guī)模效益的發(fā)揮。